販路戦略・チャネル設計
顧客の購買行動と現地商流を踏まえ、直販、代理店、ディストリビューター、EC等の役割と優先順位を決めます。
GLOBAL BUSINESS SUPPORT
海外販路開拓
候補先のリストを集めるだけでは、海外販路は育ちません。市場に合う販売経路を選び、相手に伝わる提案をつくり、接触・商談・評価・フォローまでを一つの営業プロセスとして設計します。
紹介や商談の件数ではなく、継続的に案件を生み出せる販路と営業の型を残すことを目指します。
CHALLENGES
このような課題に
向き合います。
- 01
代理店やバイヤー候補を探しているが、良し悪しを判断できない
- 02
展示会やオンライン商談を実施しても、その後の案件化が進まない
- 03
日本向けの営業資料では価値が伝わらない
- 04
独占権、価格、最低発注量などの条件交渉に不安がある
WHAT WE DO
支援内容
商材、顧客、国・地域によって適切な販路は異なります。代理店、輸入者、直販、EC、業務提携などの選択肢を比較し、候補先の探索から商談後の追客まで伴走します。
候補先の探索・評価
取扱領域、販売網、顧客基盤、信用、競合商材との関係などを確認し、接触すべき候補を絞ります。
営業資料・提案ストーリー
機能説明を並べるのではなく、相手の顧客や事業にとっての利益が伝わる提案書、会社紹介、FAQを整えます。
商談設計・同席支援
確認事項、役割分担、合意したい次のステップを事前に設計し、必要に応じて商談への同席や振り返りを行います。
条件整理・パートナー育成
価格、テリトリー、独占、販売目標、販促分担等の論点を整理し、契約後の情報共有と営業活動の運用を設計します。
DELIVERABLES
主な成果物
- 販路・チャネル戦略
- 候補企業リストと評価表
- 海外向け営業資料・提案テンプレート
- 商談シナリオ・質問項目・フォロー計画
- 代理店管理KPI・定例会議フォーマット
FOR WHOM
このような企業に
- 海外から問い合わせはあるが、対応が属人的な企業
- 展示会出展を商談・成約につなげたい企業
- 代理店候補を探したい、または既存代理店を見直したい企業
- 海外営業の社内プロセスをつくりたい企業
PROCESS
ご支援の進め方
案件の規模や現在地に合わせて調整します。最初から大きな計画にせず、判断に必要な範囲から始めることも可能です。
-
STEP 1
商材と市場の整理
顧客価値、競争力、供給条件、既存の引き合いを確認します。
-
STEP 2
販路設計と候補探索
狙うチャネルと候補先の条件を決め、優先順位を付けます。
-
STEP 3
接触・商談・評価
提案、面談、サンプル評価、条件確認を進め、相互の適合性を見ます。
-
STEP 4
取引化と運用
契約だけをゴールにせず、販売計画、情報共有、案件管理を仕組みにします。
GICは海外事業経験を持つ中小企業診断士を中心とした任意団体です。案件に応じてチームを編成し、法務・税務・会計・労務・各国規制など専門資格や現地判断が必要な領域は、外部専門家と連携して進めます。
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「紹介先探し」から「売れる仕組みづくり」へ。
商材、対象国、現在の営業状況を伺い、最も現実的な販路開拓の進め方を一緒に考えます。
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