候補国・地域のスクリーニング
市場性、成長性、参入障壁、競争環境、物流、為替・地政学リスクなどの評価軸を定め、候補市場を比較します。
GLOBAL BUSINESS SUPPORT
海外市場調査
「海外に可能性がありそう」という感触を、経営判断に使える情報へ。候補国の比較から顧客ニーズ、競合、価格、商流、規制までを整理し、どこで・誰に・何を・どのように届けるかという事業仮説をつくります。
調査報告書を納品して終わるのではなく、次に試すべき市場と具体的な検証方法まで落とし込みます。
CHALLENGES
このような課題に
向き合います。
- 01
複数の候補国があり、どこから着手すべきか決められない
- 02
市場規模の数字は見つかるが、自社商品が売れる根拠が見えない
- 03
競合、価格、流通構造、規制をどう調べればよいか分からない
- 04
調査結果を経営会議や投資判断に使える形にまとめたい
WHAT WE DO
支援内容
公開情報だけで分かることと、現地確認が必要なことを切り分けます。予算と意思決定の期限に合わせ、机上調査、専門家ヒアリング、顧客・バイヤーインタビュー、簡易テストなどを組み合わせます。
顧客・用途の仮説設計
誰が、どの場面で、何を理由に購入するのかを整理し、狙うべき顧客層と検証すべきニーズを明確にします。
競合・代替品・価格調査
直接競合だけでなく、現地で顧客が現在使っている代替手段も確認し、価格帯と差別化余地を見極めます。
商流・規制・取引条件の確認
輸入者、代理店、小売、ECなどの流れと、認証・表示・関税等の主要論点を整理します。専門判断が必要な事項は関係専門家につなぎます。
参入仮説と検証計画
優先市場、ターゲット、提供価値、販売経路、初期KPIを一枚の仮説にまとめ、次の小さな実証へつなげます。
DELIVERABLES
主な成果物
- 候補国比較表・市場評価スコア
- 市場、顧客、競合、商流の調査レポート
- ターゲット顧客像と利用シーン
- 参入仮説・リスク一覧
- テストマーケティング／追加調査計画
FOR WHOM
このような企業に
- 初めて海外展開を検討する中小企業
- 候補国を絞り込みたい企業
- 既存調査はあるが、意思決定につながっていない企業
- 展示会や商談の前に市場仮説を固めたい企業
PROCESS
ご支援の進め方
案件の規模や現在地に合わせて調整します。最初から大きな計画にせず、判断に必要な範囲から始めることも可能です。
-
STEP 1
目的と判断基準の確認
何を決めるための調査か、いつまでに、どの精度が必要かを合わせます。
-
STEP 2
調査設計
仮説、情報源、ヒアリング対象、比較軸を定め、調査の無駄を抑えます。
-
STEP 3
調査・分析
定量情報と現場の定性情報を突き合わせ、事業上の意味を読み解きます。
-
STEP 4
意思決定と次の実証
進出、保留、見直しを判断し、必要に応じて販路開拓やテスト販売へ移ります。
GICは海外事業経験を持つ中小企業診断士を中心とした任意団体です。案件に応じてチームを編成し、法務・税務・会計・労務・各国規制など専門資格や現地判断が必要な領域は、外部専門家と連携して進めます。
START A CONVERSATION
海外市場を、勘ではなく判断材料で選びませんか。
まだ対象国が決まっていない段階でも構いません。現在の仮説と迷っている点をお聞かせください。
お問い合わせフォームへ